販売力強化！【セールスキャッチコピーの作り方】初心者が押さえるべき基本とすぐ使える例文

　「商品やサービスを売りたい、集客を増やしたい」

そんな思いがあるものの、『セールスキャッチコピー』を作る際に、どのようにすれば読者の心を動かし、行動を促せるのか悩まれている方は少なくありません。

特に初心者にとっては、魅力的なキャッチコピー作りは難しく感じられるでしょう。

　実際、Webや広告で目にするフレーズがなぜ効果的なのか、その理由や作り方の基本を理解できず、自社の魅力を十分に伝えきれていないケースも多く見受けられます。

　この記事では、初心者が『セールスキャッチコピー』で悩まないためにも、その作り方を基本からわかりやすく解説します。

　まずは、『セールスキャッチコピー』とは何か、なぜ必要なのかといった定義や役割を明確にし、「キャッチコピー」とボディコピーの違いについても丁寧にご説明します。

　続いて、ターゲットの明確化や悩み・課題のリストアップ、商品・サービスの強みの再確認など、実践的なステップを一つずつ踏みながら、実際にキャッチコピーを作成・推敲する方法をご紹介します。

　また、読者目線で考えるコツや、掲載媒体や発音・語感を意識するポイント、さらには感情や欲求に訴える表現、言い換えやAI活用といった最新テクニックもふまえ、初心者が押さえておきたい基本テクニックをまとめます。

　この記事を読むことで、セールスキャッチコピー作り方の基本やコツが体系的に理解でき、すぐに使える型や例文も参考にしながら、ご自身の商品やサービスに合った魅力的なフレーズを作り上げることが可能となります。

　また、効果測定や改善のサイクルについても解説し、実践を通じて成長できる内容となっています。

　初心者の方でも、自信を持ってセールスキャッチコピー作りに取り組めるよう、必要な知識と実践方法をお届けします。

セールスキャッチコピーの基本

　現代のWebマーケティングにおいて、セールスキャッチコピーの重要性はますます高まっています。

　多くの企業や個人が自社商品やサービスの魅力を伝えるためにキャッチコピーを活用しているが、実際には目的やターゲットを明確にせず、効果的なコピーが書けていないケースも少なくない。その結果、せっかくのコンテンツが検索エンジンやSNS上で埋もれてしまい、集客や売上に結びつかない現状がある。

　SEO対策としても、検索ユーザーの意図や悩みに寄り添ったキャッチコピーを作成することは、クリック率や滞在時間の向上、ひいては検索順位の上昇にも影響を与える。

　初心者であっても、キャッチコピーの基本を押さえ、SEOを意識した制作を行うことで、Web集客の成果を大きく変えられることを理解しておきましょう。

セールスキャッチコピーの重要性

　セールスキャッチコピーは、商品やサービス、ブランドの魅力を瞬時に伝える役割を担っています。

　消費者が最初に目にする短いフレーズが、その後の購買行動やブランドイメージの形成に大きな影響を与える。効果的なキャッチコピーは、ターゲットの興味を引き、感情を揺さぶり、行動を促す力を持つ。

　そのため、売上向上や新規顧客獲得、リピーターの増加といったマーケティング成果に直結する重要な要素である。

　また、Web上では検索結果や広告、SNS投稿などでキャッチコピーが最初に目に留まるため、SEOや広告のパフォーマンス向上にも不可欠な役割を果たす。

　魅力的なキャッチコピーが存在すれば、クリック率やコンバージョン率の向上が見込めます。

初心者でもできる！基本を１から解説

　セールスキャッチコピーの制作は、特別な才能や経験がなくても、基本を押さえることで誰でも実践できます。

　ここでは、初心者に向けてセールスキャッチコピーの作り方を１から丁寧に解説していきます。以下の６ステップを段階的に進めることで、初心者でも自信を持ってセールスキャッチコピーを作成できるようになります。

• ステップ１：ターゲットを明確にする
• ステップ２：相手の悩みや課題をリストアップする
• ステップ３：商品・サービスの特徴や強みを再確認する
• ステップ４：キャッチコピーの目的を明確にする
• ステップ５：キャッチコピーを作成・推敲する
• ステップ６：効果測定と改善を繰り返す

　まずはセールスキャッチコピーについて解説しましょう。

セールスキャッチコピーとは

　セールスキャッチコピーは、商品やサービスの販売を促進するために作成される短い文言であり、消費者に直接的な行動を促すことが最大の目的です。

　一般的なキャッチコピーがブランドイメージの確立や印象づけを主眼に置くのに対し、セールスキャッチコピーは「今すぐ購入」「クリック」「申し込み」など、具体的なアクションを引き出すことに特化している。そのため、読者の興味をひきつけるだけでなく、商品の特徴や利点、特典や限定情報などを端的に盛り込み、消費者の購買意欲を刺激する効果が求められる。

　近年ではWeb広告やSNS、メルマガなど、多様な媒体で活用されており、SEOや広告効果の向上にも不可欠な要素となっている。

セールスキャッチコピーの定義と役割

　セールスキャッチコピーとは、商品やサービスの販売を促進するために作成される短い文章であり、消費者に直接的な行動を起こさせることを目的としている。

　その役割は、単に商品の特徴や利点を伝えるにとどまらず、読者に「今すぐ買いたい」「クリックしたい」と思わせる心理的な働きかけを行うことにある。

　セールスキャッチコピーは、ターゲットの興味を引き、商品やサービスの必要性やメリットを明確に伝え、最終的に購入や申し込みなどのアクションへと導く。

　このような特性から、Web広告やメルマガ、SNSなどの集客施策において、非常に重要な役割を果たす。

　また、セールスキャッチコピーは、消費者の目に最初に触れる部分であるため、クリック率やコンバージョン率に直結し、マーケティングの成果を大きく左右する。

セールスキャッチコピーとボディコピーの違い

　セールスキャッチコピーとボディコピーは、広告やWebページにおいて明確に役割が異なる。

　セールスキャッチコピーは、読者の注目を集め、興味を喚起し、次のステップへと誘導するための短いフレーズである。そのため、インパクトのある表現や具体的な情報を盛り込み、一目で内容が伝わるように設計される。

　一方、ボディコピーは、キャッチコピーで引き込まれた読者に対して、商品やサービスの詳細や魅力、購入メリットなどを丁寧に説明する長めの文章である。ボディコピーは、読者に納得感や信頼感を与え、最終的な購買行動や申し込みを促す役割を持つ。

　このように、セールスキャッチコピーが「入口」、ボディコピーが「中身」として機能することで、効果的な広告や集客が実現する。

　また、ボディコピーは、キャッチコピーの謎解きや補足説明も担い、両者が連携することで読者の心に深く訴えかけることができる。

初心者向け！セールスキャッチコピーの作り方の基本

　セールスキャッチコピーは、単に商品やサービスの特徴を伝えるだけでなく、読者に行動を起こさせるための重要な役割を持つ。

　初心者であっても、段階的なステップを踏むことで誰でも効果的なキャッチコピーを作成できる。

　ここでは、実際に現場で活用されている実践的な手順を詳しく解説する。

　各ステップは、ターゲットの明確化から始まり、悩みや課題の洗い出し、商品の強みの再確認、目的の明確化、キャッチコピーの作成・推敲、そして効果測定と改善のサイクルまでを網羅する。

　こうした流れを意識することで、初心者でも自信を持ってセールスキャッチコピー作りに取り組めるようになる。

ステップ１：ターゲットを明確にする

　セールスキャッチコピーを作成する際、最初に取り組むべきは「誰に何を伝えたいのか」を明確にすることである。

　ターゲットが不明確だと、メッセージがぼやけてしまい、読者の心に響かない。

　まずは、商品やサービスに興味を持ちそうな人を幅広くリストアップし、その中から最も訴求したい層を特定する。

　年齢や性別、職業、ライフスタイルなど、できるだけ具体的な属性を設定することで、ペルソナ（理想的な顧客像）を作成するのが効果的である。

　ペルソナを作る際は、実際の顧客データやアンケート、SNSの声などを活用し、現実に即した人物像を描くことで、よりリアリティのあるキャッチコピーが生まれる。

ステップ２：相手の悩みや課題をリストアップする

　ターゲットが明確になったら、次はその人物が抱える悩みや課題をリストアップする。

　これにより、キャッチコピーに盛り込むべきキーワードやメッセージが自然と浮かび上がる。

　悩みや課題は、経験や推測だけではなく、既存顧客へのアンケートやインターネット検索、SNSの投稿などからも収集できる。

　たとえば「仕事が不規則で運動する時間がない」「近くにスポーツジムがなくて困っている」など、できるだけ具体的な内容を挙げることで、読者の共感を得やすいキャッチコピーを作成できる。

　また、競合他社の対応やお客様の声も参考にすると、より深い課題把握が可能になる。

ステップ３：商品・サービスの特徴や強みを再確認する

　ターゲットの悩みや課題が整理できたら、自社の商品やサービスの特徴や強みを再確認する。

　この作業は、単なる機能や仕様の列挙にとどまらず、顧客にもたらす具体的な価値や利益（ベネフィット）を明確にする意味を持つ。

　顧客アンケートやSNSの声、市場調査などを活用し、自社商品がどのように課題を解決できるのか、他社と比べてどの点が優れているのかを洗い出す。

　こうした情報を基に、読者の興味をひきつける言葉や表現を探し、キャッチコピーに反映させることで、より説得力のあるメッセージが生まれる。

ステップ４：キャッチコピーの目的を明確にする

　キャッチコピーを作成する前に、その目的を明確にすることが不可欠である。

　たとえば「商品の購入を促したい」「問い合わせを増やしたい」「ブランドイメージを向上させたい」など、達成したいゴールを1つに絞り込む。

　目的が曖昧だと、メッセージが散漫になり、読者に伝わりにくくなる。

　また、1つのキャッチコピーに複数の目的を盛り込むのではなく、シンプルかつ明確な行動喚起を意識することが重要である。

　目的が明確であれば、読者に伝えたいメッセージも自然と絞り込まれ、効果的なキャッチコピーにつながる。

ステップ５：キャッチコピーを作成・推敲する

　目的が定まったら、実際にキャッチコピーを作成する。

　まずは思いついたフレーズをどんどん書き出し、10個ほどリストアップする。

この段階では完成度を気にせず、とにかアイデアを形にすることが大切である。

　その後、リストアップしたフレーズの中から、ターゲットの悩みや課題、商品の強み、目的に最も合致するものを選び、推敲を重ねる。

　「幸せ実現型」や「不幸回避型」など、読者の感情に訴えかける表現を取り入れることで、より強いインパクトを与えることができる。

　たとえば「あなたの毎日を変える3つの方法」や「もう失敗しない、確実な解決策」といったフレーズは、読者の心を動かす効果が高い。

ステップ６：効果測定と改善を繰り返す

　キャッチコピーが完成したら、実際に運用して効果を測定する。

　クリック率やコンバージョン率、問い合わせ数などのデータを収集し、どのフレーズが最も効果的だったかを分析する。

　もし効果が十分でなければ、再度ターゲットや悩み、商品の強み、目的を見直し、キャッチコピーをブラッシュアップする。

　この「測定→改善」のサイクルを繰り返すことで、より売れるキャッチコピーへと進化させることができる。

　初心者でも、この流れを意識して実践すれば、セールスキャッチコピーの質を着実に高めることができる。

初心者が押さえておきたい基本テクニック

　セールスキャッチコピーの作成には、基本ステップを押さえた上で、さらに実践的なテクニックや工夫を加えることで、より高い集客効果や購買意欲の喚起が期待できる。

　初心者でも意識しやすいコツや、意外と知られていない視点をまとめることで、他サイトとの差別化を図りながら、読者の実践意欲を高めることができる。

　ここでは、読者目線の重要性から、掲載媒体の特性や音声リズムの工夫、興味を引く要素やベネフィットの明示、感情に訴える表現、そして言い換えやAI活用といった最新のノウハウまで、具体的なポイントを順に解説する。

どのポイントも、初心者がすぐに実践できる内容である。

読者目線で考える

　セールスキャッチコピーを作成する際、最も重要なのは「読者目線で考える」ことである。

　制作者自身の思いや自社の強みだけを伝えるのではなく、ターゲットがどんな悩みや課題を持ち、何を求めているのかを常に意識する必要がある。

読者の立場に立つことで、共感を得やすいフレーズや、行動を促す力強いメッセージが生まれる。

　たとえば「忙しいビジネスパーソンがラクに健康管理できる方法」のように、ターゲットの日常や心情に寄り添った表現を心がけると、読者は「自分ごと」として受け止めやすくなる。

　実際の顧客アンケートやSNSの声を参考にし、リアルな悩みや欲求を反映させることも効果的である。

どこで使うかイメージする

　キャッチコピーは、掲載する媒体やシーンによって求められる要素が異なる。

　たとえば、Web広告やランディングページでは短くインパクトのあるフレーズが求められ、SNS投稿では親しみやすさや話題性が重視される。

　また、テレビCMやラジオ、動画広告では、発音や語感、リズム感も重要な要素となる。

　日本語の「七五調」や「四拍子」を意識した語呂の良さや、口に出した時の響きを意識することで、印象に残りやすいキャッチコピーを作成できる。

　掲載先を具体的にイメージし、その媒体に最適な表現を選ぶことが、効果的なキャッチコピー作りには不可欠である。

興味を引く要素＋読者のメリットを盛り込む

　読者の興味を引くためには、発見や驚き、意外性のある要素を加えることが有効である。

　たとえば「未体験の触感」「常識を超える美味しさ」といったフレーズは、読者の好奇心を刺激し、続きを読みたくなるきっかけとなる。

　さらに、商品やサービスが読者にもたらす具体的なメリット（ベネフィット）を明確に示すことで、行動を促しやすくなる。

　たとえば「たった5分で快眠を得る方法」のように、具体的な効果や時間、数字を盛り込むと、読者は自分にとっての価値を直感的に理解できる。

　曖昧な表現を避け、読み手にとってのメリットを明確に伝えることが重要である。

感情や欲求を揺さぶる表現を使う

　人の購買行動は感情に大きく左右されるため、キャッチコピーには感情や欲求に訴える表現を積極的に取り入れることが効果的である。

　たとえば「もう手荒れに悩まない」や「自分に自信を」といったフレーズは、読者の悩みや理想を刺激し、共感や購買意欲を高める。

　また、お客様の声や実績を引用することで、信頼感や安心感をプラスすることもできる。

　たとえば「買ってよかったの声多数」「再入荷！SNSで話題の商品」といった表現は、社会的証明の効果も期待できる。

　感情や欲求を揺さぶることで、キャッチコピーは単なる情報提供を超えた強いメッセージとなる。

言い換え表現やAI活用のヒント

　キャッチコピーの表現をより魅力的にするためには、言い換えテクニックが非常に有効である。

　たとえば「キレイな美肌に」を「さわりたくなる美肌に」と言い換えることで、より具体的で印象的なフレーズとなる。

　また、AIを活用することで、短時間で大量のキャッチコピー案を自動生成し、そこから最適なフレーズを選ぶことも可能である。

　たとえば「試着する前に、好きになってた」といったユニークな表現は、AIの特性を活かしたキャッチコピー例として実績を上げている。

　AIは業種やターゲットに合わせたテンプレート生成も得意であり、初心者でも手軽に効果的なキャッチコピーを作成できる。

　言い換えやAI活用は、今後さらに広がる重要なスキルとなる。

www.newinfo.press

初心者でも使える！セールスキャッチコピーの型・例文集

　セールスキャッチコピーは、型やパターンを活用することで初心者でも効果的なフレーズを短時間で作成できる。

　型にはエピソード型や数字型、ベネフィット型など複数のスタイルがあり、それぞれに特徴や訴求力がある。こうした型を使い分けることで、読者に伝わりやすいキャッチコピーが完成する。

　また、型の組み合わせや言い換え表現、AI活用なども取り入れることで、よりユニークでインパクトのあるコピーが生まれる。

　初心者でも型を意識すれば、自信を持ってセールスキャッチコピー作りに挑戦できる。

基本の型を活用しよう

　セールスキャッチコピーには、初心者が押さえておきたい基本の型がいくつか存在する。

　まずはエピソード型で、実際の利用者や体験者の声をストーリー仕立てにすることで、リアリティや信頼感を演出する。

たとえば「こうして私は一晩で英単語を300個覚えることができた」といった表現は、読者の共感を呼びやすい。

　次に数字型は、具体的な数字やデータを用いて説得力を高める手法である。

「毎日10分の運動で、1ヶ月10キロ痩せた方法を無料でお伝えします」のように、具体的な成果を示すことで行動を促す効果がある。

　さらにベネフィット型は、商品やサービスがもたらすメリットを明確に伝える。

「食事制限せずに1ヶ月で5キロ痩せる方法」のように、読者が得られる価値を端的に示す。

　このように型を活用することで、初心者でも効果的なキャッチコピーを簡単に作成できる。

キャッチコピーの種類と例文

　セールスキャッチコピーは、目的や用途によって多様な種類がある。

　セールス目的では「今だけ限定価格！お得感満載」や「期間限定キャンペーン中！」といったフレーズが効果的で、即時性や限定感を強調することで購買意欲を高める。

　イメージ向上やブランド訴求には「モノより思い出（日産セレナ）」や「そうだ、京都へいこう（JR東海）」など、感情や記憶に残る表現が用いられる。

　また、信頼性や安心感を訴求する場合には「累計販売個数●●個突破！」や「顧客満足度3年連続No.1！」といったフレーズが有効である。

　さらに、新商品や目新しさをアピールする際には「この春。いちご味が新発売！」のように、新しさや話題性を強調する。

　こうした種類ごとに例文を用意しておくことで、目的に応じて最適なキャッチコピーを選びやすくなる。

実際に使えるセールスキャッチコピー例

　実際に現場で活用できるセールスキャッチコピーの例をいくつか紹介する。

　「食事制限せずに1ヶ月で5キロ痩せる方法」や「広告費用をかけずにセミナー集客できる方法」は、ベネフィット型の代表例である。

　「なぜこのダイエット方法がこんなに人気なのか？」は疑問形を用いて好奇心を刺激する。

　「もう肩こりに悩まない！」はネガティブな悩みを解決するメッセージで、読者の共感を得やすい。

　また、「今なら先着100人限定で割引価格」や「3日限りのご奉仕価格」は限定感やお得感を強調し、即時行動を促す効果がある。

　さらに「こうして私は一晩で英単語を300個覚えることができた」や「このメガネをかけて30日で、嘘のように老眼がなくなった」はエピソード型の具体例である。

　こうした例文を参考に、自社の商品やサービスに合わせてアレンジすることで、初心者でもすぐに使えるセールスキャッチコピーが完成する。また、AIを活用して複数のバリエーションを自動生成し、最適なフレーズを選ぶ方法も注目されている。

www.newinfo.press

まとめ

　本記事を通じて、セールスキャッチコピー作りの基本から実践的なコツ、型や例文までを体系的に学ぶことができた。

　初心者が特に意識すべきは、ターゲットや目的の明確化、読者目線でのメッセージ設計、そして効果測定と改善のサイクルである。

　また、掲載媒体や発音・語感、ベネフィットの明示、感情に訴える表現、さらには言い換えやAI活用といった最新テクニックも重要となる。

　こうした要素を組み合わせることで、初心者でも高い効果を持つキャッチコピーを生み出せる。

　また、「どこで使うかイメージする」「言い換えやAI活用」といった視点も積極的に取り入れ、実践的なスキルを身につけることが、Web集客や売上アップにつながる。

初心者が押さえるべきポイントのまとめ

　セールスキャッチコピー作りにおいて、初心者がまず押さえるべきポイントは「誰に」「何を」「どう伝えるか」を明確にすることである。

　ターゲットやペルソナの設定、相手の悩みや課題の把握は不可欠な作業となる。

　商品やサービスの強みや特徴を整理し、どのような行動を促したいか目的を明確にする。

　キャッチコピーは短く簡潔にまとめ、読者の興味を引く要素やベネフィットを盛り込むことが重要である。

　また、感情や欲求に訴える表現や、限定感・緊急性を強調することで、行動喚起力が高まる。さらに、効果測定と改善を繰り返すことで、より効果的なコピーへとブラッシュアップできる。

　これらの基本を押さえることで、初心者でも自信を持ってセールスキャッチコピー作りに取り組める。

まずは実践！どんどんチャレンジしよう！

　知識を蓄えるだけでは、セールスキャッチコピーの力は発揮できない。実際に手を動かし、何度も推敲し、現場で運用しながら改善を繰り返すことが大切である。

　最初は型や例文を参考にしながら、自分なりのキャッチコピーを作成してみる。

Web広告やSNS、メルマガなど、実際に掲載する媒体を想定し、どのような反応が得られるか検証する。失敗を恐れず、どんどんチャレンジすることが成長につながる。

行動を起こすことで初めて、セールスキャッチコピーの本当の効果や課題が見えてくる。

　まずは一歩を踏み出し、実践を重ねていくことが、初心者から一歩抜け出すための近道である。

さらに学びたい人へのおすすめ

　セールスキャッチコピーやコピーライティングをさらに深く学びたい方には、各種講座や書籍、Webサイトが役立つ。

　たとえば、宣伝会議のコピーライター養成講座や SHElikes コピーライティングコース、Udemy の「セールスコピーライティング入門」など、初心者からプロ志向まで幅広く対応する学習コンテンツがある。

　書籍では「届く！刺さる！売れる！キャッチコピーの極意」「キャッチコピーの教科書」「伝え方が9割」などが分かりやすく実践的である。

▼　届く！刺さる！売れる！キャッチコピーの極意　▼

届く!刺さる!!売れる!!!キャッチコピーの極意／弓削徹【1000円以上送料無料】 価格：1,760円（税込、送料無料) (2025/6/9時点) 楽天で購入

▼　キャッチコピーの教科書　▼

キャッチコピーの教科書 わかる!!できる!!売れる!!／さわらぎ寛子【1000円以上送料無料】 価格：1,540円（税込、送料無料) (2025/6/9時点) 楽天で購入

▼　伝え方が9割　▼

伝え方が9割／佐々木圭一【1000円以上送料無料】 価格：1,540円（税込、送料無料) (2025/6/9時点) 楽天で購入

　また、最新のAI活用や言い換えテクニックを学びたい場合は、専門サイトやコミュニティも活用できる。

　これらのリソースを活用し、継続的に学び続けることで、セールスキャッチコピーのスキルをさらに高めることができる。

　ここまで、セールスキャッチコピー作り方の基本から実践的なコツ、型や例文まで、初心者の方にもわかりやすくご紹介してきました。

　今回の記事で特に押さえておきたいポイントを、流れに沿ってまとめてみます。

　まず、セールスキャッチコピーは、商品やサービスの魅力を効果的に伝え、売上や集客アップに大きく貢献する存在です。初心者でも基本を押さえれば、十分に魅力的なフレーズを作ることができます。下記のようなステップやコツが重要です。

• ターゲットを明確にし、相手の悩みや課題をしっかり把握する
• 商品やサービスの強み・特徴を整理し、ベネフィットを明確に伝える
• 目的をはっきりさせ、どのような行動を促したいかを意識する
• 読者目線で考え、掲載媒体や発音・語感も意識する
• 感情や欲求に訴える表現や、言い換え・AI活用など最新テクニックも活用する

　また、型や例文を参考にしながら、実際に手を動かしてキャッチコピーを作成・推敲する経験が、何よりの学びとなります。効果測定と改善を繰り返すことで、さらに効果的なコピーへとブラッシュアップできます。

　最後に、セールスキャッチコピー作りは、失敗を恐れず、どんどんチャレンジすることが大切です。型や例文を参考に、まずは自分なりにフレーズを作ってみてください。さらに学びたい方には、書籍や講座、Webサイトなどもおすすめします。

　今回の内容をぜひ実践に活かし、あなただけの魅力的なキャッチコピーを作り上げてください。

ordermaid.ai

👆　👆　👆　👆　クリックして応援してもらえたら頑張れます！